线下投放如何吃到短视频红利?



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给你15秒,你能干点儿啥?

是刷一条抖音,关注一个博主?或者回复一条消息?完成一道测试题?

题没有标准答案,但是对于从事品牌投放的人来说,15秒对应的选项应该是:成功安利一个产品。

很多人会说:“快来做抖音,15秒就可以让用户pick你的产品了。”

在线短视频的投放虽然很火热,但是,它真的就万无一失吗?

我们对比了一下近3年的互联网增长数据,发现用户的在线平均时长增速已经逐渐减缓,这说明线上流量趋于饱和,天花板越来越近。

在益普索Ipsos发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》中,我们发现流量的侧重点线往线下迁移了,尤其是在广告投放行业,梯媒仍然是首要的传播媒体。

这个结果看似意外,其实逻辑必然,因为它看似“贵”,但千人成本低,因而仍是品宣的必争之地。

跟在线广告相比,线下广告更有保障的地方在于无形的品牌背书。媒介会筛选优质企业进来,用户潜意识会认定你有一定实力的品牌,对你产生一定信赖感,这是在线媒体不具备的。

那么,品牌在线下投放的过程中,如何利用短视频的形式红利,实现品效合一呢?

为了解决这个问题,我们咨询一位从事线下投放10+年的营销老炮儿,给出了以下建议:

1、明确广告场景、素材简单直接

梯媒的投放场景与互联网生态不同,在杂乱无序的现实世界中,广告需要直接、干脆的让用户看到并记住。简单、直接、有效是必选项,视频广告也是一样,视觉效果要尽可能干净直接。强化品牌关联,在短暂的快时空中,给用户强有力的概念/价值主张。

2、多互动,强化落地引导

能让用户快速跟品牌建立联系的一切方式都应该利用,比如二维码、搜索关键词等,该放的不要犹豫。同时可以用产品带品牌,这样可以更直接的激发用户的购买欲望,更有利于促销转化等。

3、同步热点事件,增强情感共鸣

做品牌投放,除了广告本上的创意外,还可以广告公关化,配合热点、营销事件,提供消费者感兴趣的内容,塑造品牌价值和差异化内容。比如BOSS直聘在疫情期间投放策略,突出了连线面试的特殊形式,既切合“求职”热点,也能触发用户的情感共鸣。

(图为鸟哥笔记线下投放直播课素材 )

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